“劇本殺”又得到了官媒的報道，并登上了微博熱搜。根據光明日報報道，某生活服務平臺統計數據顯示，截至2020年年底，“劇本殺”線下門店已突破3萬家，已然成為了年輕人線下娛樂的新興方式。而在更早之前，就曾有業內人士透露，劇本殺產業已經接近百億產值的臨界點，成為游戲行業冉冉升起的新星。

最近，字節跳動舉辦了一場劇本殺業內活動，會上所分享的內容，不禁讓小編感嘆，火爆的劇本殺行業在不斷的發展中，無論是商業模式還是內容上已經進化到了新的階段。

劇本殺的內容與形式與電子游戲很像，而隨著行業的火熱發展，劇本殺產業中也出現了游戲行業中常說的諸如“精品化”“品效合一”“IP化”等趨勢，具體分析與解讀，在某種程度上，劇本殺的發展趨勢似乎也開始與電子游戲行業靠齊。

精品化：場景全面升級，針對節日推出定制劇本

“精品化”是近幾年來游戲行業中的共識，在存量市場激烈的競爭下，各大游戲廠商都開始死磕游戲玩法、品質等，尤其是近幾年，國內不少大廠已經紛紛向頂尖的3A游戲進發。

而在劇本殺行業中也是如此，經過行業爆發式增長，線上App線下門店就如同雨后春筍般出現，競爭程度可想而知。經過幾輪官媒報道，想必大家對于劇本殺已經有了一定的認知，精彩劇本是支持一家門店或者App的核心競爭力。

為了從競爭激烈的市場中脫穎而出，近幾年來，不少線下劇本殺門店不僅在劇本上下功夫，并且在劇本之外的服務、沉浸感等方面做文章，這就好像在3A游戲在核心玩法上將畫面打磨到機制，劇本殺門店們也紛紛要打造劇本殺中的3A大作。

在劇本殺剛剛進入國內的時候，門店的環境相比現在可能可以用“簡陋”形容，幾十平米的房間，一張會議桌，一個劇本便能夠進行劇本殺。

而隨著劇本殺在國內的聲勢愈發壯大，線下門店已經開始在環境、沉浸感、服務等方面升級，比如提供相應角色定制的服裝、配備引導整個劇情的DM（上帝視角的主持人）等已經成為了不少線下劇本殺門店的標配，更有甚者會去搭建一個沉浸式的房間、密室等，并配備可使用的道具，讓玩家完全進入其中。

在成都，甚至已經出現了一家完全沉浸式的劇本殺線下店，配合劇本完完全全的建造了一個實景建筑，玩家們將在其中進行為期兩天一夜的劇情演繹與推理，每個角色都有自己的服裝、道具、甚至是自己的房間。真實場景的渲染下，帶來的沉浸感可想而知，整個流程就好像是電影《私人訂制》中的橋段一般，體驗完全定制化的角色與人生。

圖片來源：小紅書作者“一杯小晨汁”

兩天一夜的時間基本已經可以看作一次特色化的旅游，相較于一般的劇本殺，成本顯而易見，所以價格也就更高。根據小紅書上的用戶表示，這種完全沉浸式的劇本殺，一個劇本的價格在688元與888元不等，并且因為一個劇本持續時間達到2~3天，所以需要提前預約。但玩家的熱情卻十分高漲，大多都是不遠萬里到來，并且預約的等待時間短則幾個月，跟有甚者已經排到接近一年后。

由此可見，這樣的劇本殺門店，它就像是一款“3A大作”擁有更深度的沉浸感、更長久的體驗時間、更昂貴的價格，但因為制作精良、沉浸感高，即便價格較高但仍有大量的玩家爭相體驗。

除了場景規格講究“精品化”，不少劇本殺門店在運營方面同樣也開始講究精細化。比如每逢過節，店家會對劇本進行微調，從而推出比如“情人節定制劇本”等，有點類似游戲中的“春節套”“情人節限定”。

另一方面，正如各大官媒所報道，劇本殺已然成為當下年輕人的新興娛樂方式，所以線下門店在運營以及劇本的選擇上，也在盡量貼合z世代的喜好緊跟年輕化的IP與熱點。

品效合一：劇本殺也要“買量”，營銷提升轉化率

在游戲行業中，對于“買量”一詞已然并不陌生，甚至已經成為了不少游戲首選的發行方式。而在對于如今的線下劇本殺門店，“買量”似乎也要成為快速獲客的趨勢，并且還要講究品效合一。

據介紹，一般來說劇本殺門店的獲客方式三種：傳統的線下宣傳如發傳單，老客戶重復返場以及介紹新客戶形成裂變，線上的網絡營銷比如美團、大眾點評等。

前兩種營銷手段雖然能夠獲取一定的用戶，但有著不少弊病，比如獲客速度慢、轉化率低等。在數字互聯網時代，酒香也怕巷子深，網絡營銷無疑是現在的主流。

相信在當下，不少人都會感受到一個特別明顯的消費趨勢，在選擇線下娛樂活動時，大多數人都會提前通過手機等方式規劃好了行程，而非在線下尋找。對于劇本殺這樣還需要組局的娛樂方式，數字營銷無疑扮演了重要的角色。

而在數字營銷領域中，字節跳動巨量引擎的工作人員則在活動中帶來了新思路——短視頻企業號營銷的模式。在短視頻應用中，擁有著大量的年輕用戶，這與劇本殺所對應的年輕玩家群體形成了重合，并且短視頻軟件中大多都加入了電商功能，直接能夠購買消費券，無疑提高了用戶的轉化。

與此同時，一般而言，關注劇本殺企業號的用戶大多都是關注劇本殺的核心玩家群體，擁有著一定的消費意圖或者已經是常客。在對于企業號長久且穩定的運營下，劇本殺門店甚至能夠根據內容的流量情況、粉絲的人群畫像等進行分析，從而規劃、調整門店的方向等。

這就好比，游戲行業中不少公司常常會通過第三方工具統計的數據，來對自身產品進行調優，并選擇符合核心用戶的營銷方式。根據介紹，目前劇本殺、密室這類直播、短視頻，單場最多的銷售了200多張，可能趕上了許多店家一個月的銷售額，客流超過50%來自抖音，整體客流提升200%。

此外，短視頻、直播的線上營銷方式還能夠為門店形成品牌效應，在劇本殺行業急速擴張的情況下，品牌效應的樹立能幫助每一家門店進行快速獲客，解決了此前行業中更換門店就要從頭做起，地域性的桎梏，這意味著省、市甚至全國連鎖性的門店將成為可能。

IP入場：跨界營銷，發掘IP價值

曾幾何時，游戲行業中曾高喊IP為王，擁有一個熱門的IP那么這款游戲基本已經成功了一半。這當中的邏輯也十分容易理解，有IP就意味著已經擁有一批穩固的用戶群體，這為產品未來上線打下了良好的基礎。

而在劇本殺行業中同樣如此，尤其在近年來行業的競爭程度越發激烈的環境下，一個成功的IP自然能夠為劇本殺行業帶來不少人口紅利，省去了宣發上的費用，如若得到還能加速用戶裂變，為門店持續獲客。在活動上，《刺殺小說家》電影IP劇本殺創作者劉藝松就表示，在看他來，IP劇本是行業的大發展趨勢。

誠然，一個IP在劇本改編上有著一定的難度，如果改編的不是特別得當很有可能導致錯過紅利期，不過，市場仍對于優質IP劇本有需求，并且還有這不少電影片方對劇本殺行業投來了橄欖枝。比如《唐人街探案》《慶余年》甚至連《王者榮耀》都有相關劇本，如果宣傳得到，能夠引起強烈的反響。劉藝松介紹在此前的工作中，曾有玩家定名要玩某一個IP劇本，如果沒有玩家甚至直接會離開劇本殺門店。

近幾年，“IP宇宙”概念被提出，不少影視、文學作品都有相應的發展趨勢，比如春節檔火熱的電影《唐人街探案》便是如此，既有影視作品，還有相關網劇，二者還會進行一定的聯動。影視文學作品越來越系列化，劇本殺毫無疑問成為一個新鮮的商業模式，成為另一種“感受”IP的手段，好的IP劇本能夠強化用戶的粘性，甚至能夠助力IP破圈出圈。

劉藝松表示，做IP劇本實際就是為IP宣傳上賦能，聯合片在微博、抖音等平臺讓用戶接觸信息產生認知，然后在抖音等平臺中轉化，最后到線下消費。

他還表示：“未來可能會有更多腰部IP注意到劇本殺市場。”流量加持省去了劇本的推廣費用，而通過優質劇本所吸引的用戶又會進一步反哺的IP當中，實現良性的生態循環。如果放在當下數字游戲行業，這叫做“影游聯動”。而從行業的經驗來看，隨著雙方對于IP理解的進一步加深，如此聯動的手段確實能為劇本殺行業進一步賦能。

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